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女性做什么小本生意更容易賺錢?看齊“老干媽”陶華碧

來源:網絡    發布時間:2011-06-23 11:16:38    作者:編輯

女性做什么小本生意更容易賺錢?每當有熱心的網友咨詢起這問題時,我就忍不住跟大家說起陶華碧,這名字也許并不像她的“老干媽”那么有名,但是說起女性做什么小本生意更容易賺錢,我想這位沒上過學,只會寫自己名字的農村婦女,她的創業經歷更有說服力。

  “絕招”一:女性做什么小本生意更容易賺錢

  由于家里貧窮,陶華碧從小到大沒讀過一天書。為了生存,她很小就去打工和擺地攤。1989年,陶華碧用省吃儉用積攢下來的一點錢,用四處揀來的磚頭蓋起了一間房子,開了個簡陋的餐廳,取名“實惠餐廳”,專賣涼粉和冷面。當時,她特地制作了麻辣醬,作為專門拌涼粉的一種作料,結果生意十分興隆。

  有一天早晨,陶華碧起床后感到頭很暈,就沒有去菜市場買辣椒。誰知,顧客來吃飯時,一聽說沒有麻辣醬,居然都轉身就走。她不禁感到十分困惑:怎么會這樣?難道來我這里的顧客并不是喜歡吃涼粉,而是喜歡吃我做的麻辣醬?!

  這件事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力,從此潛心研究起來……經過幾年的反復試制,她制作的麻辣醬風味更加獨特。

  “絕招”二:女性怎么做小本生意更容易賺錢

  1997年8月,“貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司”正式掛牌,工人一下子增加到200多人。此時,對于陶華碧來說,最大的難題并不是生產方面,而是來自管理上的壓力。
  雖然沒有文化,但陶華碧明白這樣一個道理:幫一個人,感動一群人;關心一群人,肯定能感動整個集體。果然,這種親情化的“感情投資”,使陶華碧和“老干媽”公司的凝聚力一直只增不減。在員工的心目中,陶華碧就像媽媽一樣可親可愛可敬;在公司里,沒有人叫她董事長,全都叫她“老干媽”。

  到2000年末,只用了3年半的時間,“老干媽”公司就迅速壯大,發展到1200人,產值近3億元,上繳國家稅收4315萬元。如今,“老干媽”公司累計產值已達13億,每年納稅1.8億,名列中國私營企業50強排行榜的第5名。

  陶華碧何以成功?“老干媽”何以不斷壯大?這是一個秘訣,女性做什么小本生意更容易賺錢但卻又有一個人人皆知的答案。說是秘訣,“老干媽”創業6年而至13億元年產值巨大規模,“什么都沒有”的陶華碧,不可能沒有成功的秘密;說答案人人皆知,則更是實話———

  對機會敏感。

  李嘉誠的最初成功是抓住香港地產女性做什么小本生意更容易賺錢和港口發展的機會,丁磊拿捏的是互聯網,朱保國穩住了保健品……陶華碧則是上世紀90年后期,在大家認為“沒有大錢做不成生意”的年代,做成了大生意。想當初,她抓住的不過是賣涼粉時,拌醬料暢銷的小小機會。

  誠信。

  “做生意要誠信”,這幾乎誰都知道。但事實上,很多人還是做不到。陶華碧以前沒提聽過文縐縐“誠信”,但她以一個農民的樸實本質,做到了誠信也做大了生意。

  凝聚力。

  企業初創,僅幾個的苦干、巧干,甚至有一點蠻干就可以,但往后呢?員工多了,就要大家擰成一股繩,很多優秀企業配有股權激勵、企業文化;異曲同工,陶華碧有“情感投資”,以情感人。

  職業經理人。陶華碧不識字,不懂算賬,這不要緊,她請來自己的兒子,更放膽請來很多專業管理人員,還將他們送出去培訓、進修……

  只認識三個字的陶華碧,每一點心路都暗合最新最全的管理大全———因而,“老干媽”的成功是神奇,而遠遠不是神話。

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