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找好的創業點子有技巧可循

來源:網絡    發布時間:2014-10-09 16:34:43    作者:編輯

不同公司的創業之路各有特色,但大部分成功的初創公司都始于好的想法。硅谷創業教父保羅?格雷厄姆(Paul Graham)總結,發現創業好點子,最好的辦法是成為產生這類想法的人,再憑興趣把它做出來。

通常這種原生的方法在創業過程中會取得更好的效果。但很多時候,不是所有人都兼備能力和興趣驅動力,這就得借助自我訓練來取代這種自然方法了。自我訓練的創業之路有以下幾種方法可以借鑒。

從專長的領域出發

尋找創業點子請從你擅長的領域出發。如果你是數據庫專家,別想著要給小年輕做什么聊天應用(除非你自己就是個小年輕)。它可能會是個好的點子,但你憑什么認為自己的判斷是正確的呢?所以,直接跳過吧。還有許多別的點子是與數據庫相關的,由于你懂這個領域,所以這些點子是好是壞,你判斷起來就有說服力多了。

思考你的需求

尋找想法,請從自己的需求開始。一定有什么東西是你需要的。

一個妙招便是,問問你自己,在上一份工作當中,你有沒有說過“怎么沒人做X?如果有人把X做出來了,我一定買!”之類的話?如果你能想起任何一樣別人提過的X,你大約就有想法了——你知道需求的存在,如果X徹底做不出來,別人也根本不會說出來。

說得更泛一點,問問你自己,你有沒有哪些地方是異于常人的,使得你的需求也與大多數人不同。你可能不是唯一的一個。如果別人會“跟進”你的不同,那就再好不過了。

回顧以前的想法

尋找新點子,從以往的經歷和思考中再次探索。人每天產生或大或小很多不同的想法,有一些被保留,也有很多被舍棄了,或許以前顯得很荒唐的點子在當下就能變為機會。

有幾家知名的創業公司就是這樣開始的。Hotmail 就是聯合創始人互相討論彼此以前創業想法時迸出來的新點子。再問問自己,我以前有過什么想法?曾經的某個想法是不是又有新的機會?

征求他人需求

除了從自身出發,別人未被滿足的需求也可能是好點子的來源,深入思考,把別人的問題再變成自己的問題。

與周圍的人都好好聊聊,聽聽他們發現這個世界缺失什么?有什么是他們想做但做不來的?有什么乏味或讓人不爽的東西,尤其是工作上的?聊天的時候天馬行空一些,你其實是在別人身上尋找點燃你思路的那顆火星。可能你會在談話當中注意到他們原來并沒有意識到的問題。

創始人要變身成為顧問,專注于解決一個用戶的問題,或者干脆把他人的問題變為自己的問題,當iPad點餐系統E La Carte的創始人拉雅特?蘇里(Rajat Suri)決定要為餐廳編寫軟件時,為了解餐廳如何運作,他還專門當了一回服務生。

主動行動,從“過濾器”中反思

主動行動去尋找點子,關閉“輕視過濾器”和“厭惡過濾器”,即打開思維,思考一下那些煩人的、乏味的東西,你可能就會發現有些點子價值可觀。具體的妙招是,想想看哪些東西是你希望別人做出來而你會用的?有什么是你現在就愿意掏腰包的?

Stripe公司(一家為個人和企業提供網絡支付的企業)就是從關閉“厭惡過濾器”中受益的典型案例。很多程序員都看到這個點子,也清楚在Stripe出現以前在線支付是多么麻煩的事,但他們對這個點子視而不見。而對Stripe而言,折騰支付也讓他們生厭,只是這種厭惡是可以忍受的。事實上,就由于普遍畏懼,Stripe少了許多競爭對手,從而可以在一些本會遭遇困難的地方(比如用戶獲取)順風順水。他們也不必聲嘶力竭地讓用戶聽到自己的聲音,因為用戶早就迫切地期盼著Stripe的出現。

“輕視過濾器”和“厭惡過濾器”類似,都提醒創業者不要輕易做好壞難易的判斷和選擇,而是要主動行動,把你原來不屑的、或會讓你厭惡的點子給找出來,再把你不屑的東西做出來,并向用戶收錢。

把想象場景放在將來

尋找超乎尋常的好點子,把想象的場景放在將來,而不是現在。某公司或行業被取代往往都是從內部開始的。不要去想如何替代現存某產品,而要關注這個產品在將來無法實現的東西,因為取代的過程既漫長又復雜,也很難現在就看到比該產品更有絕對優勢的解決方案,而且很有可能在你嘗試取代過程中,冒出一個原來沒人聽過的替代品出來。

另外,也請好好思考一下替代會從哪些不同方面發生,比如,傳統的新聞業為讀者提供了獲取信息和打發時間的方式,作者也能從中賺錢并獲得知名度,同時也是幾種不同廣告形式的載體。新聞業的上述各個方面都有可能被替代(其實這種替代已經在發生了)。

創業公司挑戰現有公司時,它們通常會先服務于一些被巨頭忽略的、較小但卻很重要的市場。如果所在市場是巨頭不屑參與的,那就再好不過了,因為這種不屑的態度經常會誤導它們。

例如,斯蒂芬?沃茲尼亞克(Steve Wozniak)打造了后來成為Apple I的電腦以后,他覺得有義務和他當時的雇主惠普溝通,看看他們有沒有興趣生產它。幸運的是,他們拒絕了斯蒂芬的好意,理由之一是,Apple I把電視當成顯示器,這在惠普這家高端硬件公司看來,實在是太低級了。

預估未來的可能浪潮,找找有什么是現在可以利用的趨勢。基因測序和3D打印的價格正遵循著摩爾定率不斷下降。幾年后,我們又能做些什么新東西呢?有什么被我們不自覺地判定為不可能的事情會在將來成為可能呢?

綜上,尋找創業點子是門很微妙的學問,這也是為什么大多數人都失敗而歸。最好的情況是你有能力儲備也受興趣推動,但除此之外,自發地去思考、尋找和行動也是獲得創業好點子的可行途徑。

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